L’étude de marché réalisée, vous avez tous les éléments pour décliner une offre commerciale adaptée aux besoins recensés. Clé de voute du projet, un positionnement marketing judicieux peut avoir des résultats très positifs.
Dans un business plan,  c’est un élément à ne pas négliger, au contraire même, il ne faut pas hésiter à descendre dans le détail.

Business plan chambres d'hôtes

Les aspects commerciaux

A- Le produit

  1. Hébergement et restauration
    1. Les chambres d’hôtes
    2. La restauration
    3. Les autres produits
  2. L’offre commerciale
  3. L’offre tarifaire

B- L’approche marketing

  1. La communication/Promotion
    1. Supports de communication
    2. Cibles de clientèle et stratégie
    3. Actions commerciales

La maitrise de l’ensemble des aspects commerciaux peut vraiment influer sur la réussite et le développement du projet.

La définition assez précise du produit doit permettre de se positionner dans une offre commerciale et tarifaire adaptée.

L’approche marketing doit quand à elle, définir la ou les stratégies à adopter :  Quels sont les différents supports de communication qui vont être utilisés, quels sont les avantages et inconvénients de chacun ?